Психология отношений 
Убереги себя от навязанных тебе
решений!
С попытками манипуляций с
нашим сознанием мы
сталкиваемся чуть ли не
ежеминутно, не замечая этого.
Познакомимся с самыми
распространенными методами:
Трюизм – простейший способ
манипуляции
Цель этого метода – вызвать
«состояние согласия». Дело в том,
что организм человека в процессе
принятия решения участвует
целиком, вплоть до активизации
соответствующих моменту
химических процессов. Так,
произнеся несколько раз слово
«да», мы запускаем химическую
реакцию выработки эндорфинов.
И остановить процесс в один
момент просто невозможно! То
есть очередное «да», повинуясь
химической реакции, вылетит
автоматически!
Поэтому манипулятор действует
так: важному для него вопросу он
присваивает номер 4, например. А
первые три позиции займут
вопросы, на которые манипулятор
неминуемо получит
утвердительный ответ. Например,
продавец в магазине, заметив
твой озябший вид, сочувственно
заметит: «Похолодало, правда?»
Конечно, правда! И мой
посиневший нос – прямое тому
подтверждение, не отвертишься...
Следующий вопрос:
«Интересуетесь стиральными
машинами?» А чем же еще, если я
уже десять минут хожу вдоль этого
ряда! Не телефоны же в соседнем
зале я пытаюсь рассмотреть из
этого угла!
Следующий вопрос: «Хотите что-то
понадежнее?» Нет, ищу ту, что
сломается на пороге вашего
магазина… Да, да, трижды – да!
Эндорфинчики улыбнулись,
запустились, к следующему
вопросу приготовились…
Следующий вопрос
формулируется как выбор из двух
устраивающих продавца
вариантов: «Оплатите сразу или
будете оформлять в кредит?»
Вопрос о том, буду ли я покупать
эту машину в этом магазине,
потерялся «между строк», все, у
меня уже утвержденный статус
реального покупателя.
Такой манипуляции противостоять
легко: нужно отделять банальные
замечания от сути вопроса, вот и
все. То есть, когда придет время
отвечать на вопрос, не
касающийся «синего носа»,
включить самосознание, прервать
цепочку автоматических действий.
Пресуппозиция – классика
недирективного внушения.
Манипулятор, работающий по
этому методу, использует метод
предварительного утверждения
вопроса. Например: «Прежде чем
мы приступим к обсуждению
конфликта, мы выпьем кофе». Это
относительно безобидное
утверждение, если ты находишься
в этом месте с целью обсудить
конфликт. Действительно, почему
бы и не выпить кофе? Суть дела от
этого не изменится.
Более «злостное» утверждение,
широко используемое агентами
по продажам: «Прежде чем вы
примите решение об участии в
нашей выставке, просим вас
ознакомиться с правами и
обязанностями участников». То
есть вопрос о том, будет ли твоя
компания участником этой самой
выставки, как-то выпал из поля
обсуждения. Все, что требуется,
это ознакомиться с
обязанностями, чтобы потом не
возникло претензий.
Типичные словосочетания,
используемые в этой технике,
таковы: «Прежде чем…», «До того,
как…», «После того, как…».
На первый взгляд, бороться с
пресуппозицией легко. Но это
только на первый взгляд.
Современный человек почти
всегда находится в «боевой
стойке» и готов защищаться в
первую очередь от большей
опасности, «мелочи» оставляя на
потом. В приведенном выше
примере угроза исходила из
«обязанностей». И все внимание
автоматически ушло туда. Вопрос
об участии или неучастии уходит
на второй план и в большинстве
случаев переходит в разряд
решенных. Правда, на
подкорректированных боевым
вниманием условиях. Но с точки
зрения продавца это уже мелочи,
главная цель ведь достигнута,
наживка «схавана».
Как бороться с такой
манипуляцией? Первый шаг:
распознай! На первых позициях
своего внимания держи
изначальный вопрос, не позволяя
манипулятору смешивать «котлеты
с мухами». Вопрос с участием
решен? Нет? Вот это мы и
обсуждаем! А условия участия
обсудим, когда придем к
консенсусу по первому вопросу!
Арсенал манипуляций постоянно
растет, а возможности принимать
действительно самостоятельные
решения, соответственно, тают…
Учись распознавать попытки
манипуляций своим сознанием! В
конце концов, управляемость – это
унизительно!
решений!
С попытками манипуляций с
нашим сознанием мы
сталкиваемся чуть ли не
ежеминутно, не замечая этого.
Познакомимся с самыми
распространенными методами:
Трюизм – простейший способ
манипуляции
Цель этого метода – вызвать
«состояние согласия». Дело в том,
что организм человека в процессе
принятия решения участвует
целиком, вплоть до активизации
соответствующих моменту
химических процессов. Так,
произнеся несколько раз слово
«да», мы запускаем химическую
реакцию выработки эндорфинов.
И остановить процесс в один
момент просто невозможно! То
есть очередное «да», повинуясь
химической реакции, вылетит
автоматически!
Поэтому манипулятор действует
так: важному для него вопросу он
присваивает номер 4, например. А
первые три позиции займут
вопросы, на которые манипулятор
неминуемо получит
утвердительный ответ. Например,
продавец в магазине, заметив
твой озябший вид, сочувственно
заметит: «Похолодало, правда?»
Конечно, правда! И мой
посиневший нос – прямое тому
подтверждение, не отвертишься...
Следующий вопрос:
«Интересуетесь стиральными
машинами?» А чем же еще, если я
уже десять минут хожу вдоль этого
ряда! Не телефоны же в соседнем
зале я пытаюсь рассмотреть из
этого угла!
Следующий вопрос: «Хотите что-то
понадежнее?» Нет, ищу ту, что
сломается на пороге вашего
магазина… Да, да, трижды – да!
Эндорфинчики улыбнулись,
запустились, к следующему
вопросу приготовились…
Следующий вопрос
формулируется как выбор из двух
устраивающих продавца
вариантов: «Оплатите сразу или
будете оформлять в кредит?»
Вопрос о том, буду ли я покупать
эту машину в этом магазине,
потерялся «между строк», все, у
меня уже утвержденный статус
реального покупателя.
Такой манипуляции противостоять
легко: нужно отделять банальные
замечания от сути вопроса, вот и
все. То есть, когда придет время
отвечать на вопрос, не
касающийся «синего носа»,
включить самосознание, прервать
цепочку автоматических действий.
Пресуппозиция – классика
недирективного внушения.
Манипулятор, работающий по
этому методу, использует метод
предварительного утверждения
вопроса. Например: «Прежде чем
мы приступим к обсуждению
конфликта, мы выпьем кофе». Это
относительно безобидное
утверждение, если ты находишься
в этом месте с целью обсудить
конфликт. Действительно, почему
бы и не выпить кофе? Суть дела от
этого не изменится.
Более «злостное» утверждение,
широко используемое агентами
по продажам: «Прежде чем вы
примите решение об участии в
нашей выставке, просим вас
ознакомиться с правами и
обязанностями участников». То
есть вопрос о том, будет ли твоя
компания участником этой самой
выставки, как-то выпал из поля
обсуждения. Все, что требуется,
это ознакомиться с
обязанностями, чтобы потом не
возникло претензий.
Типичные словосочетания,
используемые в этой технике,
таковы: «Прежде чем…», «До того,
как…», «После того, как…».
На первый взгляд, бороться с
пресуппозицией легко. Но это
только на первый взгляд.
Современный человек почти
всегда находится в «боевой
стойке» и готов защищаться в
первую очередь от большей
опасности, «мелочи» оставляя на
потом. В приведенном выше
примере угроза исходила из
«обязанностей». И все внимание
автоматически ушло туда. Вопрос
об участии или неучастии уходит
на второй план и в большинстве
случаев переходит в разряд
решенных. Правда, на
подкорректированных боевым
вниманием условиях. Но с точки
зрения продавца это уже мелочи,
главная цель ведь достигнута,
наживка «схавана».
Как бороться с такой
манипуляцией? Первый шаг:
распознай! На первых позициях
своего внимания держи
изначальный вопрос, не позволяя
манипулятору смешивать «котлеты
с мухами». Вопрос с участием
решен? Нет? Вот это мы и
обсуждаем! А условия участия
обсудим, когда придем к
консенсусу по первому вопросу!
Арсенал манипуляций постоянно
растет, а возможности принимать
действительно самостоятельные
решения, соответственно, тают…
Учись распознавать попытки
манипуляций своим сознанием! В
конце концов, управляемость – это
унизительно!
0 
0 
0  |  |  |
Для добавления комментариев необходимо авторизоваться
Психология отношений 
Доценты
Тысячи игроков! Сотни банд! Шесть районов! Ждем...
